碧桂园今年销售目标620亿创历史新高(2)

　　今年我们准备推出11个新盘，我想通过这种权限的下放，能够寻找到更多有益于集团发展的土地。

　　现场提问：碧桂园今年的销售增长计划同比上升30%左右，和其它已经公布业绩的发展商相比，你们今年看起来比较进取，这是不是表示碧桂园很看好今年的楼市前景?很多人都认为今年销售目标应该比较保守，因为可能调控措施也会比较从紧，但为什么你们有信心可以比去年有那么大的增长?

　　另外，碧桂园现在库存的楼盘还有多少没有卖出去?

　　第三，可不可以介绍一下马来西亚项目的销售情况，因为看到今年11个新项目里面，有3个都是来自于马来西亚，未来是不是它们的占比也会越来越大?除了马来西亚以外，有没有其它的一些国家和城市也会准备进入?

　　莫斌：先回答关于马来西亚的项目。目前正在建设之中的有3个，顺利的话今年都会开盘。马来西亚的项目是我们跨出海外市场的第一步，我们会很慎重的去做好这些项目，这些项目为我们今后在其他海外区域的发展会提供宝贵的经验，所以我们也组织了强大的团队进行深入的调研和严谨的管理，现在所有的进展还是非常顺利的。至于去不去其它海外的项目，我想如果马来西亚的项目取得了成功，我们也总结出一套经验之后，只要有适合我们发展的土地，凭我们成熟的管理团队和成熟的管理经验，在全世界内我相信只要能去的地方都可以去。当然也不会大幅度的去跨区域进行管理，我们会根据集团的实力和能力，来确定发展目标和国家。

　　至于我们今年为什么销售目标会增长30%，我们是这么考虑的。第一，这个30%的目标增幅是经过慎重考虑以后提出来的。因为中国市场是非常庞大的，特别是刚性需求和改善性需求真的非常庞大。这一次新的领导集体也已经提出来到2020年，中国的GDP和人均收入要翻一番。这个就确定了我们每年的GDP增速不能低于7%，这么大的经济体量增加和居民收入的增加之后，首先是要买房子，所以这个市场是巨大的。

　　再有，中国城镇化的建设也会进一步改善居民的居住要求。所以我相信未来我们应该抓住这个机会。

　　当然，中国政府对房地产的调控措施也在继续出台，包括刚刚出的国五条。但是我始终认为，中国房地产市场政策的出台都是为了地产市场健康的发展，而且调控措施已经成为一种常态，不定期的就会出来，所以未来什么时候还会出什么样的措施，对我来说、对大家来说可能都是一个未知数。但最重要的，政策出台之后我们应该有自己的步骤，就是怎么样做好自己的事情。

　　我在集团年会上也这样说，出台的政策对我们来说重要也不重要。重要的是可能对市场会产生观望情绪的增加，让大家期待房地产会降价。但不重要是因为我们只要做好自己内部的事情就好了。我们内部是什么事情呢?两件事，第一件事就是产品竞争力，一定要把我们产品的竞争力做好，我认为最高性价比的产品就是精品，精品一定不是最贵的产品，是最高性价比的产品。我们所有的客户到我们的楼盘之后就有买房的冲动，他如果不买会感觉到很遗憾，如果再回头看会感觉到很后悔，这就是我对精品的定义。然后我们的房子一定要完美开盘，而且产品从头到尾包括最后的物业服务要达到全国一流水平，这是我们的产品竞争力。第二就是我们自己的内部管理水平，包括一定要不断地提高我们的效率，不断地优化然后达到地产界旗帜的水平，我相信这样内部竞争力就足够的强大。所有买房子的人，如果第一时间能够考虑碧桂园，我们就算成功了，这就是我经常跟我们的同事提出来的要求。

　　再有从现在的销售情况来看，我们今年前两个月的业绩也比较突出，已经销售的合同签约达到124.5亿元，按照“二二三三”的比例已经超额完成任务了。620亿元的销售目标，按照正常来说是前两个季度是完成40%，后两个季度完成60%。但到2月底的时候，我们已经完成了20%。当然跟去年年底两个新盘入市的合同销售滞后也有一定的关系，但没有绝对的关系，因为我们现在所有的新盘开卖之后，认购都非常积极，说明我们的产品市场认可度很高。

　　此外，我们有足够的货量。我们现在有118个在建的项目，而且有112个都会陆续在今年推盘，有旧盘新推，也有新盘开盘，所以我相信完成620亿一定有强大的支撑。最重要的是，我们还有一些激励机制，这种激励机制把同事的利益和股东的利益紧密的捆绑在一起，大家朝着一个目标去努力。

　　刘嘉毅(财务副总监)：我们有足够的货量支持620亿的目标。货量上面具体分两个部分，一是目前的存货，特别是现在已经拿到预售证的、已经竣工的，还有在建的和已经拿到预售证但未竣工的，这部分是756万平方米，另外今年新开盘的，和旧项目新推的部分差不多有1000万平方米，加起来是1800万平米左右可以推出的货量。但总体金额不好讲，因为价格会随着市场的波动在不断变化。

　　现场提问：从去年的销售业绩看，惠州的十里银滩是收入最高的项目，今年新推的海南金沙滩项目也是滨海项目，今年期望能贡献多少业绩?今年的海南房地产市场热度比去年略有降温，碧桂园对海南市场的开拓有什么期待?