碧桂园今年销售目标620亿 创历史新高(3)

　　莫斌：海南金沙滩项目在3月初已经具备了开盘的条件，在没有正式开盘之前，我们上岛的客户和海南的客户，包括内部的客户群对这个项目都非常的看好，我相信这个项目一定会给大家带来一个奇迹。我们碧桂园做所有的项目有自己的一套研究方法，就是我们是做性价比最高的产品。当然性价比最高第一个就是我们能够把自己的成本控制得很好，第二能把产品做到打动所有人的心，碧桂园的产品除了标准化以外也要适合市场的需求，包括新推出的产品大家看了都会感觉到非常的满意。

　　金沙滩的项目是我们的重点项目之一，我相信今年会提供足够的销售额，除了今年3月份开一次盘以外，我们希望在今年还可以再开两次盘，这三次开盘我要求每次的新货去化率都应该达到70%，具体则会根据市场的需求来推出货量。

　　现场提问：除了金沙滩之外，碧桂园其实还有其他的滨海度假项目，是否现在碧桂园会把这种滨海度假产品作为其中一个重要产品的类型发展?公司在这种产品上面有什么样的发展计划?另外，最近有消息说碧桂园现在正推行全民营销，能具体讲一下全民营销的内容和方式吗?

　　莫斌：这种滨海项目，我们现在是4个盘。一个是惠州的十里银滩，第二个是海南的金沙滩，第三个山东靠近青岛的十里金滩，还有就是马来西亚靠近新加坡的项目。这四个滨海项目现在是捆绑在一起进行联动宣传。对于这种滨海项目，自从十里银滩成功以后，我们总结出了一套完整的经验，我们也希望这种滨海旅游度假项目能成为碧桂园发展的方向之一。当然，是否成为重点的发展方向，还要看有没有合适的地块，有没有合适的地方来支撑这个发展的愿景，我们也在不断地总结，不断地提炼，我相信我们的旅游度假产品也会越来越好。

　　至于全民营销，这是我们长期坚持的一种销售策略。全民营销正确理解就是两个方面，第一个方面就是加强自身内部的宣传攻势，就是我们自己的营销团队。我们现在营销的团队基本上可以达到8000人，他们会组成一个庞大的全国销售网络。同时我们要组成另外一种网络，就是业主网络以及社会网络。当然我们的全民销售，是希望把我们性价比非常好的产品的信息，能够传递到每一个需要了解碧桂园的准客户手上，让他们知道碧桂园有什么样的产品，怎么样去了解，全民销售的目的最重要是提高广知度，所以现在的销售情况还是蛮理想的。

　　当然，我们的营销宣传也会控制在内部的额度范围之内，除了加大对员工的激励以外，最重要的是能够保证我们的产品让业主满意，这是我们销售的方法。

　　现场提问：营销成本去年差不多花了22亿，如果今年的销售目标有30%的增长，在这方面的预算会不会控制一下?

　　莫斌：在销售方面的成本，我们会有内部的控制，而且根据货量的安排以及产品的持续性，我们会有节奏性的推出。比如说虽然增长了7亿的广告宣传费用，但这7亿可能在未来三五年都会发挥作用，并不是说仅仅在今年发挥作用。

　　现场提问：今年的预算是多少?

　　莫斌：今年的预算正在根据新推的楼盘情况在制定之中，因为我们最低要推11个新盘，所以我们预算的费用还在讨论之中。

　　现场提问：在海外市场的拓展方面碧桂园是否有中长期的规划?从前两年开始，包括华南以及全国的很多房企在海外市场都有试水的动作，碧桂园跟其它房企在海外市场方面的拓展在战略方面是否有区别?海外市场是比较新兴的市场，对国内的房企来说比较陌生，那么对于海外市场的风险碧桂园是怎样预判的?

　　莫斌：目前为止我们给海外市场充分的尝试，所以没有确定具体的销售目标，当然这些项目开发的节奏和速度，由于当地的法规和条例以及办事效率跟中国政府有很大的区别，所以我们也在摸索这个市场，希望它能够给我们带来宝贵的经验。特别是马来西亚的项目，我们现在也在总结。现在项目进展得比较顺利，一切在我们风险控制范围之内，这还是让我很欣慰的。

　　至于海外市场我们是有中长期的规划，我们近期要成立一个海外事业部专门研究海外市场，除了马来西亚的市场以外，可能对东南亚市场甚至欧美市场进行研究，只要有合适的土地我们也都会去尝试，这种尝试有利于对碧桂园的营业额和成为一个跨国公司做有益的补充。

　　至于风险控制方面，这是我们最重视的。到目前为止，虽然没有成立海外事业部，但是整个风险的控制就在总裁办，就是由我直接带领相关中心，包括审计监察中心、投资者关系，以及其它的一些风险控制中心，组成专门的小组对风险进行预判和控制。控制的过程中遇到什么问题，我们解决的效率也非常高，所以我希望我们的海外项目能够一炮成功，真正把我们的海外市场做得更好，打破我们所想象的空间。当然我们也看到很多同行进入了海外市场，但我们也没有做横向的比较，我们学习他们进入海外市场的一些经验，如果说他们有好的经验我们可以复制过来去选用。

　　现场提问：今年有一千多万平米新开盘的面积，那么你们希望在去化率方面能不能保持或者超越去年的水平?今年在马来西亚项目上有没有设立合同销售目标?大概有多少?